リストを使って営業の電話を掛ける。   こちらからは、数100件のうちの1件でも、相手は初めてあなたと話す1件です。...

こちらから電話をした主旨を相手から「不要」と言われたときは、   粘るでもなく、 引き下がるでもなく、 こちらの主旨（自己都合）を...

「そういったことは必要ありません。」 「他社にお願いしているので大丈夫です。」   相手のネガティブな言葉や態度にがっかりするのは...

電話でアポイントを貰えたら、最後に忘れずに沿えて欲しい一文があります。   「せっかくいただいた貴重なお時間を無駄にしないよう、 ...

「当社は、○○をやっているので、今度うかがわせてください。」 と、接点があると勝手に考え、 会いたがるのは、営業をする側の都合です。 これで...

  初めての電話で相手と話をするときは、定量表現で了承を得ましょう。   「今、１分程度よろしいでしょうか？」 「２、３...

  営業とはアプローチから売買までの交換の連続といえます。 アポイントメントは相手の「時間」との交換です。   アポイン...

・検討をする前に、上手くいかなかったときの話しをする人 ・条件が良ければ買うと言う人 ・商品、サービスの仕様ばかりを気にする人 ・他社の事例...

お客様に気を遣うと、その距離がどんどん広がります。 お客様に気を配ると、いつの間にか相手は近くにいるものです。 気遣いは、相手から見えます。...

わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。   co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...

株式会社イーウェル 池野通建株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 インテリジェントネット株式会社 株式会社エイ・エヌ・テイ エン・...

朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ 中国支社 山口支店 株式会社クリッパー 株式会社国際ホス...

株式会社アーデント・ウィッシュ 株式会社いろりコミュニケーション 株式会社インデックス エイアイジー・スター生命株式会社 株式会社キーズファ...

あなたにとっての、   １．働きたい会社が見つかる ２．働くステージとそこでの頑張り方が見つかる ３．社会人としてのリアルな自分が...

  ロールプレイングは常に3人でやりたいものです。   営業役を「主体」、お客様役を「客体」と呼びます。   ...

  人を成長させるのは、環境です。   教育ではありません。     商談の場では、「お客様」が環境...

  下請け仕事は低収益です。     営業を「難しい」「面倒くさい」「効率が悪い」と避けているのですから低収益...

ヒアリングをするときは、必ず“感情”も問い合わせましょう。   「それは、嬉しいのですか？」 「そのときは、辛いと感じたりするので...