リストを使って営業の電話を掛ける。 こちらからは、数100件のうちの1件でも、相手は初めてあなたと話す1件です。...
こちらから電話をした主旨を相手から「不要」と言われたときは、 粘るでもなく、 引き下がるでもなく、 こちらの主旨(自己都合)を...
「そういったことは必要ありません。」 「他社にお願いしているので大丈夫です。」 相手のネガティブな言葉や態度にがっかりするのは...
電話でアポイントを貰えたら、最後に忘れずに沿えて欲しい一文があります。 「せっかくいただいた貴重なお時間を無駄にしないよう、 ...
「当社は、○○をやっているので、今度うかがわせてください。」 と、接点があると勝手に考え、 会いたがるのは、営業をする側の都合です。 これで...
初めての電話で相手と話をするときは、定量表現で了承を得ましょう。 「今、1分程度よろしいでしょうか?」 「2、3...
営業とはアプローチから売買までの交換の連続といえます。 アポイントメントは相手の「時間」との交換です。 アポイン...
朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 杉田エース株式会社 有限会社スペラーレ 3Dワークス株式会社 税理士法人テラス 蓼科東急ホ...
・検討をする前に、上手くいかなかったときの話しをする人 ・条件が良ければ買うと言う人 ・商品、サービスの仕様ばかりを気にする人 ・他社の事例...
お客様に気を遣うと、その距離がどんどん広がります。 お客様に気を配ると、いつの間にか相手は近くにいるものです。 気遣いは、相手から見えます。...
わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。 co-sourcing(コソーシング) ・委託側と受託側の企業...
株式会社イーウェル 池野通建株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 インテリジェントネット株式会社 株式会社エイ・エヌ・テイ エン・...
朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ 中国支社 山口支店 株式会社クリッパー 株式会社国際ホス...
株式会社アーデント・ウィッシュ 株式会社いろりコミュニケーション 株式会社インデックス エイアイジー・スター生命株式会社 株式会社キーズファ...
あなたにとっての、 1.働きたい会社が見つかる 2.働くステージとそこでの頑張り方が見つかる 3.社会人としてのリアルな自分が...
ロールプレイングは常に3人でやりたいものです。 営業役を「主体」、お客様役を「客体」と呼びます。 ...
人を成長させるのは、環境です。 教育ではありません。 商談の場では、「お客様」が環境...
下請け仕事は低収益です。 営業を「難しい」「面倒くさい」「効率が悪い」と避けているのですから低収益...