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リストを耕す


 

リストを使って営業の電話を掛ける。

 

こちらからは、数100件のうちの1件でも、相手は初めてあなたと話す1件です。

 

あたなも全てを「初めての1件」のつもりで話しましょう。

 

1件1件を大事にアプローチすることで、

あなたにとって、その電話先の方が唯一の存在となり、

相手にとって、あなたはその他大勢の営業パーソンの1人ではなくなります。

 

リストは上から順に潰していくものではありません。

 

大切に、大切に耕していきましょう。