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「時間」と何を交換するか?


 

営業とはアプローチから売買までの交換の連続といえます。

アポイントメントは相手の「時間」との交換です。

 

アポイントメントの質は、相手の「時間」と何を交換するかで決まります。

「ご挨拶だけ」よりは、

「課題解決の可能性」と交換しましょう。