儲かっていない営業パーソンは、上手くいっていない相手の問題と課題の相談にのってばかりいます。
上手くいっていない相手は、あなたに支払うお金に余裕がありませんし、お金がないことで、いつまでも問題や課題が顕在化しているので、他の誰かにも同じ相談をしています。
儲かっている営業パーソンは、上手くいっている相手の問題と課題を見つける努力をしています。
上手くいっている相手は、あなたに支払うお金がありますが、解決策への取り組みも早いので、顕在化している問題や課題は解決出来ないものばかり残っています。
上手くいっている相手も気づけない問題や課題を見つけるのはとても難しいですが、その努力を惜しまないでください。
それが出来れば、相手は、あなたを唯一無二の相談者とします。
これが、儲かる営業パーソンと儲からない営業パーソンの唯一の違いです。
