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提案書は相手が完成させる

他人に説得されたくない人は少なくありません。

論理的で完璧な提案書をつくってプレゼンテーションをしてもそれは説得になりがちです。

提案書は、「相手に小さなダメ出しをされるくらい」で良いのです。

ダメ出しをされたら「そこを直せば良い提案ということですか？」と聴いてみましょう。

YESがもらえれば、「説得」をせずとも「納得」を得られます。