株式会社リーディングパートナー

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3つに注目する


営業部門におけるマネージャーは、3つに注目しましょう。

 

  • プロセス
  • スキル
  • ナレッジ

 

です。

 

その為に、

適正なプロセスを策定し、定量数値化します。

 

数値を以て、プロセスの進捗を検証し、そこから必要なスキルを見極めます。

数値を以て、プロセスの進捗を検証し、必要なナレッジを集め、選択します。

数値を以て、進捗の悪いプロセスを見直し、早期に改善します。

 

3つに注目すると成果につながります。

モチベーションをみることは含まれていません。

なぜなら、本当のモチベーションは成果からしか得られないからです。