朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ 中国支社 山口支店 株式会社クリッパー 株式会社国際ホス...
株式会社イーウェル 池野通建株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 インテリジェントネット株式会社 株式会社エイ・エヌ・テイ エン・...
営業部門におけるマネージャーは、３つに注目しましょう。 プロセス スキル ナレッジ です。 その為...
「当社は、○○をやっているので、今度うかがわせてください。」 と、接点があると勝手に考え、 会いたがるのは、営業をする側の都合です。 これで...
わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。 co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...
他人に説得されたくない人は少なくありません。 論理的で完璧な提案書をつくってプレゼンテーションをしてもそれは説得になりがちです...
下請け仕事は低収益です。 営業を「難しい」「面倒くさい」「効率が悪い」と避けているのですから低収益...
売り手側が聞きたいのは、相手の“今”（現在）と“今後”（未来）です。 しかし、そればかりを質問すると、「売りたい」だけが伝わります。 &nb...
売れる人と売れない人 そのただ一つの差は 営業が何をする仕事かを知っているかどうかです。 売ることが仕事ではあり...
目標設定をするときは、 「やるべき目標」を立てて終わらないことです。 「やるべき目標」は、 ・会社や上司、昨年度の自分の成果に...
あなたにとっての、 １．働きたい会社が見つかる ２．働くステージとそこでの頑張り方が見つかる ３．社会人としてのリアルな自分が...
出来ない環境のまま「やれ」と言ってはいけません。 必ず出来る環境を与えてから「やれ」と言いましょう。 ...
人が何かを「信用」するには、 ①信じる為の幾つかの客観的根拠 ②信じるに値する対象との直接的経験 ③経験から自明...
マネジメントに良い方法はありません。 そもそもマネジメントは手法ではありません。 上手く行っている状況そのものを 「マネジメン...
ロールプレイングは常に3人でやりたいものです。 営業役を「主体」、お客様役を「客体」と呼びます。 ...
①質問する前に相手の「了解」を得る。 例：「少し聴いても良いですか？」 ②最初の質問はYes or Noで答えら...
相手が知りたいのは、 それを買った場合、 自身にどのような「利益」がもたらされるかです。 それを伝えることが相手にとって良い説...
株式会社アーデント・ウィッシュ 株式会社いろりコミュニケーション 株式会社インデックス エイアイジー・スター生命株式会社 株式会社キーズファ...
