「そういったことは必要ありません。」 「他社にお願いしているので大丈夫です。」   相手のネガティブな言葉や態度にがっかりするのは...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術を知ることで、新卒入社...

営業活動において、 共通言語をつくり、社内で使いましょう。   「有効通話率はいくつ？」 「想定した課題は何？」 「提案のコミット...

  建材流通商社新規マーケット開拓 システム開発会社新規受託 パッケージソフト販売チャネル開拓 光ファイバー関連輸入機器拡販 有名...

・検討をする前に、上手くいかなかったときの話しをする人 ・条件が良ければ買うと言う人 ・商品、サービスの仕様ばかりを気にする人 ・他社の事例...

ビッグデータの時代です。 データには営業の成果を最大化する力があります。   ただしデータの扱い方が重要です。 「分析」で終わらな...

株式会社イーウェル 池野通建株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 インテリジェントネット株式会社 株式会社エイ・エヌ・テイ エン・...

  人を成長させるのは、環境です。   教育ではありません。     商談の場では、「お客様」が環境...

お客様に気を遣うと、その距離がどんどん広がります。 お客様に気を配ると、いつの間にか相手は近くにいるものです。 気遣いは、相手から見えます。...

  ロールプレイングは常に3人でやりたいものです。   営業役を「主体」、お客様役を「客体」と呼びます。   ...

営業部門におけるリーダーの役割は、数字をつくることです。   その為に、 チームの誰よりも多くの予算を持ち、 チームの誰よりも多く...

  計画通りに行動しましたが、目標は達成をしませんでした。 なぜでしょうか？   計画が間違っていたのです。 未達成を叱...

  下請け仕事は低収益です。     営業を「難しい」「面倒くさい」「効率が悪い」と避けているのですから低収益...

こちらから電話をした主旨を相手から「不要」と言われたときは、   粘るでもなく、 引き下がるでもなく、 こちらの主旨（自己都合）を...

朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ 中国支社 山口支店 株式会社クリッパー 株式会社国際ホス...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術なので、意識して使わな...

  出来ない環境のまま「やれ」と言ってはいけません。   必ず出来る環境を与えてから「やれ」と言いましょう。  ...

  リストを使って営業の電話を掛ける。   こちらからは、数100件のうちの1件でも、相手は初めてあなたと話す1件です。...