感性的なメリットだけだと納得感が弱すぎます。 論理的なメリットだけだと説得感が強すぎます。 両方のメリットを分けて整理し、バランス良く伝えま...

営業部門におけるリーダーの役割は、数字をつくることです。   その為に、 チームの誰よりも多くの予算を持ち、 チームの誰よりも多く...

わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。   co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...

  リストを使って営業の電話を掛ける。   こちらからは、数100件のうちの1件でも、相手は初めてあなたと話す1件です。...

  他人に説得されたくない人は少なくありません。 論理的で完璧な提案書をつくってプレゼンテーションをしてもそれは説得になりがちです...

株式会社アーデント・ウィッシュ 株式会社いろりコミュニケーション 株式会社インデックス エイアイジー・スター生命株式会社 株式会社キーズファ...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術を知ることで、新卒入社...

こちらから電話をした主旨を相手から「不要」と言われたときは、   粘るでもなく、 引き下がるでもなく、 こちらの主旨（自己都合）を...

  出来ない環境のまま「やれ」と言ってはいけません。   必ず出来る環境を与えてから「やれ」と言いましょう。  ...

売り手側が聞きたいのは、相手の“今”（現在）と“今後”（未来）です。 しかし、そればかりを質問すると、「売りたい」だけが伝わります。 &nb...

  売れる人と売れない人 そのただ一つの差は 営業が何をする仕事かを知っているかどうかです。   売ることが仕事ではあり...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術なので、意識して使わな...

  ①質問する前に相手の「了解」を得る。 例：「少し聴いても良いですか？」   ②最初の質問はYes or Noで答えら...

  計画通りに行動しましたが、目標は達成をしませんでした。 なぜでしょうか？   計画が間違っていたのです。 未達成を叱...

電話でアポイントを貰えたら、最後に忘れずに沿えて欲しい一文があります。   「せっかくいただいた貴重なお時間を無駄にしないよう、 ...

マネジメントに良い方法はありません。 そもそもマネジメントは手法ではありません。   上手く行っている状況そのものを 「マネジメン...

儲かっていない営業パーソンは、上手くいっていない相手の問題と課題の相談にのってばかりいます。   上手くいっていない相手は、あなた...

  限定質問とは、   「～ですか？」などの、 「はい」や「いいえ」で答えられる質問のことを言います。   開...