営業とはアプローチから売買までの交換の連続といえます。 アポイントメントは相手の「時間」との交換です。 アポイン...
わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。 co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...
儲かっていない営業パーソンは、上手くいっていない相手の問題と課題の相談にのってばかりいます。 上手くいっていない相手は、あなた...
限定質問とは、 「～ですか？」などの、 「はい」や「いいえ」で答えられる質問のことを言います。 開...
他人に説得されたくない人は少なくありません。 論理的で完璧な提案書をつくってプレゼンテーションをしてもそれは説得になりがちです...
商品説明の最適なタイミングは、 相手が“知りたい”と考えた後です。 まず先に、相手の困っていることが解決することや希望が叶うこ...
ヒアリングをするときは、必ず“感情”も問い合わせましょう。 「それは、嬉しいのですか？」 「そのときは、辛いと感じたりするので...
営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。 技術を知ることで、新卒入社...
・検討をする前に、上手くいかなかったときの話しをする人 ・条件が良ければ買うと言う人 ・商品、サービスの仕様ばかりを気にする人 ・他社の事例...
ビッグデータの時代です。 データには営業の成果を最大化する力があります。 ただしデータの扱い方が重要です。 「分析」で終わらな...
「～していただければと思います」には、 「していただかなくても良い」が含まれています。 言われた相手は、これを発した人の自信の...
ロールプレイングは常に3人でやりたいものです。 営業役を「主体」、お客様役を「客体」と呼びます。 ...
株式会社イーウェル 池野通建株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 インテリジェントネット株式会社 株式会社エイ・エヌ・テイ エン・...
営業活動において、 共通言語をつくり、社内で使いましょう。 「有効通話率はいくつ？」 「想定した課題は何？」 「提案のコミット...
プレゼンテーションは、 提案書の内容を要約して口頭で伝えましょう。 決して読み上げてはいけません。 要約して伝えることで、相手...
お客様に気を遣うと、その距離がどんどん広がります。 お客様に気を配ると、いつの間にか相手は近くにいるものです。 気遣いは、相手から見えます。...
出来ない環境のまま「やれ」と言ってはいけません。 必ず出来る環境を与えてから「やれ」と言いましょう。 ...
リストを使って営業の電話を掛ける。 こちらからは、数100件のうちの1件でも、相手は初めてあなたと話す1件です。...
