営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術なので、意識して使わな...

  相手が知りたいのは、 それを買った場合、 自身にどのような「利益」がもたらされるかです。 それを伝えることが相手にとって良い説...

電話でアポイントを貰えたら、最後に忘れずに沿えて欲しい一文があります。   「せっかくいただいた貴重なお時間を無駄にしないよう、 ...

株式会社イーウェル 池野通建株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 インテリジェントネット株式会社 株式会社エイ・エヌ・テイ エン・...

  クロージングを営業の最終段階で行うと思っているのは誤解です。 受注にならない原因は、提案にあります。 提案が刺さらない原因は、...

  リストを使って営業の電話を掛ける。   こちらからは、数100件のうちの1件でも、相手は初めてあなたと話す1件です。...

営業部門におけるリーダーの役割は、数字をつくることです。   その為に、 チームの誰よりも多くの予算を持ち、 チームの誰よりも多く...

  下請け仕事は低収益です。     営業を「難しい」「面倒くさい」「効率が悪い」と避けているのですから低収益...

感性的なメリットだけだと納得感が弱すぎます。 論理的なメリットだけだと説得感が強すぎます。 両方のメリットを分けて整理し、バランス良く伝えま...

  限定質問とは、   「～ですか？」などの、 「はい」や「いいえ」で答えられる質問のことを言います。   開...

わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。   co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...

  出来ない環境のまま「やれ」と言ってはいけません。   必ず出来る環境を与えてから「やれ」と言いましょう。  ...

朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 杉田エース株式会社 有限会社スペラーレ 3Dワークス株式会社 税理士法人テラス 蓼科東急ホ...

株式会社アーデント・ウィッシュ 株式会社いろりコミュニケーション 株式会社インデックス エイアイジー・スター生命株式会社 株式会社キーズファ...

  人を成長させるのは、環境です。   教育ではありません。     商談の場では、「お客様」が環境...

目標設定をするときは、 「やるべき目標」を立てて終わらないことです。   「やるべき目標」は、 ・会社や上司、昨年度の自分の成果に...

お客様に気を遣うと、その距離がどんどん広がります。 お客様に気を配ると、いつの間にか相手は近くにいるものです。 気遣いは、相手から見えます。...

朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ 中国支社 山口支店 株式会社クリッパー 株式会社国際ホス...