計画通りに行動しましたが、目標は達成をしませんでした。 なぜでしょうか? 計画が間違っていたのです。 未達成を叱...
朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 杉田エース株式会社 有限会社スペラーレ 3Dワークス株式会社 税理士法人テラス 蓼科東急ホ...
マネジメントに良い方法はありません。 そもそもマネジメントは手法ではありません。 上手く行っている状況そのものを 「マネジメン...
営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。 技術を知ることで、新卒入社...
営業部門におけるリーダーの役割は、数字をつくることです。 その為に、 チームの誰よりも多くの予算を持ち、 チームの誰よりも多く...
「~していただければと思います」には、 「していただかなくても良い」が含まれています。 言われた相手は、これを発した人の自信の...
わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。 co-sourcing(コソーシング) ・委託側と受託側の企業...
相手が知りたいのは、 それを買った場合、 自身にどのような「利益」がもたらされるかです。 それを伝えることが相手にとって良い説...
商品説明の最適なタイミングは、 相手が“知りたい”と考えた後です。 まず先に、相手の困っていることが解決することや希望が叶うこ...
・検討をする前に、上手くいかなかったときの話しをする人 ・条件が良ければ買うと言う人 ・商品、サービスの仕様ばかりを気にする人 ・他社の事例...
営業部門におけるマネージャーは、3つに注目しましょう。 プロセス スキル ナレッジ です。 その為...
プレゼンテーションは、 提案書の内容を要約して口頭で伝えましょう。 決して読み上げてはいけません。 要約して伝えることで、相手...
人が何かを「信用」するには、 ①信じる為の幾つかの客観的根拠 ②信じるに値する対象との直接的経験 ③経験から自明...
株式会社イーウェル 池野通建株式会社 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 インテリジェントネット株式会社 株式会社エイ・エヌ・テイ エン・...
クロージングを営業の最終段階で行うと思っているのは誤解です。 受注にならない原因は、提案にあります。 提案が刺さらない原因は、...
「そういったことは必要ありません。」 「他社にお願いしているので大丈夫です。」 相手のネガティブな言葉や態度にがっかりするのは...
ロールプレイングは常に3人でやりたいものです。 営業役を「主体」、お客様役を「客体」と呼びます。 ...
目標設定をするときは、 「やるべき目標」を立てて終わらないことです。 「やるべき目標」は、 ・会社や上司、昨年度の自分の成果に...