プレゼンテーションは、 提案書の内容を要約して口頭で伝えましょう。 決して読み上げてはいけません。   要約して伝えることで、相手...

  クロージングを営業の最終段階で行うと思っているのは誤解です。 受注にならない原因は、提案にあります。 提案が刺さらない原因は、...

ビッグデータの時代です。 データには営業の成果を最大化する力があります。   ただしデータの扱い方が重要です。 「分析」で終わらな...

わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。   co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...

  他人に説得されたくない人は少なくありません。 論理的で完璧な提案書をつくってプレゼンテーションをしてもそれは説得になりがちです...

営業部門におけるマネージャーは、３つに注目しましょう。   プロセス スキル ナレッジ   です。   その為...

こちらから電話をした主旨を相手から「不要」と言われたときは、   粘るでもなく、 引き下がるでもなく、 こちらの主旨（自己都合）を...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術を知ることで、新卒入社...

  初めての電話で相手と話をするときは、定量表現で了承を得ましょう。   「今、１分程度よろしいでしょうか？」 「２、３...

ヒアリングをするときは、必ず“感情”も問い合わせましょう。   「それは、嬉しいのですか？」 「そのときは、辛いと感じたりするので...

電話でアポイントを貰えたら、最後に忘れずに沿えて欲しい一文があります。   「せっかくいただいた貴重なお時間を無駄にしないよう、 ...

お客様に気を遣うと、その距離がどんどん広がります。 お客様に気を配ると、いつの間にか相手は近くにいるものです。 気遣いは、相手から見えます。...

儲かっていない営業パーソンは、上手くいっていない相手の問題と課題の相談にのってばかりいます。   上手くいっていない相手は、あなた...

  出来ない環境のまま「やれ」と言ってはいけません。   必ず出来る環境を与えてから「やれ」と言いましょう。  ...

朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモ 中国支社 山口支店 株式会社クリッパー 株式会社国際ホス...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術なので、意識して使わな...

朝日インタラクティブ株式会社 株式会社イーウェル 杉田エース株式会社 有限会社スペラーレ 3Dワークス株式会社 税理士法人テラス 蓼科東急ホ...

売り手側が聞きたいのは、相手の“今”（現在）と“今後”（未来）です。 しかし、そればかりを質問すると、「売りたい」だけが伝わります。 &nb...