下請け仕事は低収益です。     営業を「難しい」「面倒くさい」「効率が悪い」と避けているのですから低収益...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術を知ることで、新卒入社...

営業活動において、 共通言語をつくり、社内で使いましょう。   「有効通話率はいくつ？」 「想定した課題は何？」 「提案のコミット...

  ①質問する前に相手の「了解」を得る。 例：「少し聴いても良いですか？」   ②最初の質問はYes or Noで答えら...

  ロールプレイングは常に3人でやりたいものです。   営業役を「主体」、お客様役を「客体」と呼びます。   ...

  売れる人と売れない人 そのただ一つの差は 営業が何をする仕事かを知っているかどうかです。   売ることが仕事ではあり...

  建材流通商社新規マーケット開拓 システム開発会社新規受託 パッケージソフト販売チャネル開拓 光ファイバー関連輸入機器拡販 有名...

こちらから電話をした主旨を相手から「不要」と言われたときは、   粘るでもなく、 引き下がるでもなく、 こちらの主旨（自己都合）を...

商品説明の最適なタイミングは、 相手が“知りたい”と考えた後です。   まず先に、相手の困っていることが解決することや希望が叶うこ...

ビッグデータの時代です。 データには営業の成果を最大化する力があります。   ただしデータの扱い方が重要です。 「分析」で終わらな...

  クロージングを営業の最終段階で行うと思っているのは誤解です。 受注にならない原因は、提案にあります。 提案が刺さらない原因は、...

目標設定をするときは、 「やるべき目標」を立てて終わらないことです。   「やるべき目標」は、 ・会社や上司、昨年度の自分の成果に...

  他人に説得されたくない人は少なくありません。 論理的で完璧な提案書をつくってプレゼンテーションをしてもそれは説得になりがちです...

  計画通りに行動しましたが、目標は達成をしませんでした。 なぜでしょうか？   計画が間違っていたのです。 未達成を叱...

わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。   co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...

営業部門におけるリーダーの役割は、数字をつくることです。   その為に、 チームの誰よりも多くの予算を持ち、 チームの誰よりも多く...

「当社は、○○をやっているので、今度うかがわせてください。」 と、接点があると勝手に考え、 会いたがるのは、営業をする側の都合です。 これで...

プレゼンテーションは、 提案書の内容を要約して口頭で伝えましょう。 決して読み上げてはいけません。   要約して伝えることで、相手...