ビッグデータの時代です。 データには営業の成果を最大化する力があります。   ただしデータの扱い方が重要です。 「分析」で終わらな...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術を知ることで、新卒入社...

営業職は「技術職」です。 身につければ、誰がやっても同じような成果を得られる営業の技術があります。   技術なので、意識して使わな...

あなたにとっての、   １．働きたい会社が見つかる ２．働くステージとそこでの頑張り方が見つかる ３．社会人としてのリアルな自分が...

お客様に気を遣うと、その距離がどんどん広がります。 お客様に気を配ると、いつの間にか相手は近くにいるものです。 気遣いは、相手から見えます。...

営業部門におけるマネージャーは、３つに注目しましょう。   プロセス スキル ナレッジ   です。   その為...

・検討をする前に、上手くいかなかったときの話しをする人 ・条件が良ければ買うと言う人 ・商品、サービスの仕様ばかりを気にする人 ・他社の事例...

商品説明の最適なタイミングは、 相手が“知りたい”と考えた後です。   まず先に、相手の困っていることが解決することや希望が叶うこ...

わたしたちリーディングパートナーはコソーシングで支援をします。   co-sourcing（コソーシング） ・委託側と受託側の企業...

株式会社アーデント・ウィッシュ 株式会社いろりコミュニケーション 株式会社インデックス エイアイジー・スター生命株式会社 株式会社キーズファ...

こちらから電話をした主旨を相手から「不要」と言われたときは、   粘るでもなく、 引き下がるでもなく、 こちらの主旨（自己都合）を...

「当社は、○○をやっているので、今度うかがわせてください。」 と、接点があると勝手に考え、 会いたがるのは、営業をする側の都合です。 これで...

  売れる人と売れない人 そのただ一つの差は 営業が何をする仕事かを知っているかどうかです。   売ることが仕事ではあり...

目標設定をするときは、 「やるべき目標」を立てて終わらないことです。   「やるべき目標」は、 ・会社や上司、昨年度の自分の成果に...

  相手が知りたいのは、 それを買った場合、 自身にどのような「利益」がもたらされるかです。 それを伝えることが相手にとって良い説...

出来ない環境のまま「やれ」と言ってはいけません。 必ず出来る環境を与えてから「やれ」と言いましょう。 リーダーがすべきは環境づくりです。...

  建材流通商社新規マーケット開拓 システム開発会社新規受託 パッケージソフト販売チャネル開拓 光ファイバー関連輸入機器拡販 有名...

  人が何かを「信用」するには、   ①信じる為の幾つかの客観的根拠 ②信じるに値する対象との直接的経験 ③経験から自明...